15-C40-国际商贸实务(一)

培训时间：2008年6月15日，周日，09：00-18：00，共一天7课时
培训地点：深圳市福田党校
培训费用：1500元/位，（含培训费，讲义费，茶点，午餐费，税费）
参训对象：企业总经理、副总经理、外销部、市场部、报关部、进出口部、营销部、等涉及国际贸易运作的相关部门人士。
培训师： 张老师
    深圳市创灵动企业管理咨询有限公司高级讲师、高级咨询顾问。高级国际商务师，近三十年的对外贸易经验，曾多次以商务主谈人身份参加省级和部级国际经济贸易洽谈会；曾指导和协助多家进出口企业的进出口实务操作，规避货款结算风险，带领企业海外参展，提高成交率和履约率，培训企业外销人员，手把手地带出一大批出色的外销员，深受企业欢迎和敬重；对企业的外贸战略调整、树立品牌形象、提高整体效益、防范国际贸易风险及增强核心竞争力具有明显的绩效.在解决外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧。
    研究领域：国际贸易
一、课程收益
　　1、全面掌握国际市场开拓与管理技巧，了解各国风情,扩大市场,促进交往提高收益！

    2、了解最新国际贸易法律法规合同条款，把握国际贸易关键环节

    3、规范企业关务管理，预防进出口及海关事务处理不当带来的意外风险，

保护公司利益！

    4、掌握信和单证及结算技巧与方法,预防风险！确保万无一失！

    5、分析信用单证填制与使用技巧，防范外贸风险！

二、教学方法
    以理论教学（45%）为先导，案例分析及提问讨论互动为主线（55%）。
三、课程大纲
    第一章  签约前的准备

      一、国际贸易特性

　　        1、交易主体及标的，涉及适用法律、货币、语言等，竞争强度

　          2、制定价格的依据和报价方式；国际社会平均劳动时间/贸易条件

            3、货款结算方式和风险；多种结算方式；银行信用的L/C为主

            4、地域和运输方式：销售渠道，多式运输、海运

二、掌握商品知识

            1、产品性能、特点、属性、工艺流程、设备性能以及生产周期等

            2、包装条件、运输方式

            3、商标、专利、认证和知识产权

            4、配额、许可证，外汇管制，国家与海关政策

三、筹备外贸人员和资料

       四、销售对象的调查

            1、 对方所在公司的资信、经营状况

            2、 地域的自然条件和地理位置，民风习俗和消费习惯

            3、 海关税收和贸易政策；汇率和货币；运输条件

            4、 谈判对手个人的情况

五、贸易谈判

            1、过程：

                 询盘(Inquiry)--发盘(Offer)--还盘(Counter offer) --接受(Acceptance)

2、要约和承诺

                                                 [我要报名]