27-C3-销售团队构建及管理

培训时间：2008年7月27日，周日，09：00-18：00，共一天7课时
培训地点：深圳市福田党校
培训费用：2000元/位，（含培训费，讲义费，茶点，午餐费，税费）
参训对象： 企业董事长、总经理、市场总监及营销总监、分公司经理、区域经理、销售经理

培训师：杜老师

深圳市创灵动企业管理咨询有限公司资深顾问、高级讲师。曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售主管、销售经理等职位，并曾是一家著名欧洲跨国公司中国区的Topsales，具有丰富的实践经验。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售技巧和销售管理以及企业文化系列课程的培训。

研究领域：营销管理

一、课程意义：

    随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须做好以下三点：第一是设计一个合理的销售管理结构，第二是系统培养各级销售经理，第三是打造一支过硬的一线销售队伍。
    本课程立足企业销售管理现状的诊断，从企业销售管理和销售队伍的常见问题入手，重点剖析“企业销售管理体系的搭建、市场规划与团队业绩的监控和管理、销售队伍的系统培养和管理”等核心问题，力求从系统思考的角度，给面临销售管理体系优化和销售队伍建设的企业以借鉴。

二、课程受益：

1、对管理销售过程和管理销售队伍，有一个相对比较系统和全面的认识，并且能够掌握基本的思考方法和具体的运作技巧；

    2、以企业各级销售经理们的实际工作情况和具体需求为出发点，以企业中实际发生的事件和学员们的切身感受为主干内容，结合工作实践和企业研究成果，能够系统化、针对性的提升各级销售经理们的管理素质，以促进企业在市场竞争中稳步发展

三、课程纲要

一、销售经理的角色与职责
1、销售经理的职责

2、销售经理与超级销售员
3、销售经理的错误管理方法

              4、销售经理的EQ与IQ
二、市场战略和目标管理
       1、如何分析市场

2、什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3、如何制定销售计划?

              4、销售管理的对象

5、目标管理的误区

6、目标评估和成本核算(ROI)
三、销售经理的管理艺术
       1、领导风格的类型

2、有效地与部属沟通

3、工作动机与激励—心灵鸡汤

4、赞美与表扬

5、合理的授权

6、团队精神与团体决策

7、高效地组织会议
四、销售经理的人才战略
       1、人力资源分析

2、招聘与培训

3、销售人员的工作评估

4、协同拜访与访后回顾

5、销售人员的职业生涯

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