CT0056：整合营销/经销商管理/渠道管理培训

【培训背景】：营销是企业的大动脉，新赢销时代，如何应对市场环境巨大的变化？如何制定正确有效的整体营销战略？如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何让品牌基业长青？如何建立产品宣传通路？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求，使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
【课程目标】：本课程通过案例分析，全盘掌控多行业第一品牌企业未解密整合营销与传播运作宝典，掌握最新一流的渠道规划、运作与管理的核心策略，决胜终端市场，设身处地解决营销管理难题，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，开启营销运作金钥匙。
【课程对象】：董事长、总经理、副总、市场/营销总监、销售/产品/品牌/公关经理等
【培训特色】课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、实效性强。
【课程大纲】
第一章、企业整合营销与传播
一、企业整合营销传播概论：●企业战略演变对整合营销传播的影响 ●行业发展状况与企业内部营销分析 ●整合营销与整合型销售组织的建立 ●市场、采购、生产、管理决策体系●案例：巨人找到方向经验 ●总结：企业整合营销基点在哪？●案例：燕京啤酒整合营销传播的失败
二、整合营销需要周密的市场调查：●市场环境、竞争对手调查与研究●调查业务部与市场部多种手段设计 ●调查如何为整合营销传播所用？
三、整合营销传播的总体规划与设计：●针对不同市场的新定位及品牌设计●销售与市场目标规划—实例●产能及产品计划设计—实例 ●媒体传播与推广设计—实例
四、整合营销传播的4P设计：●产品规格规划●经销商利润故事与渠道设计●终端设计与规划 ●生动化用品及陈列设计●ROADSHOW与推广活动设计●联合营销推广规划—实例 ●TVB 传播设计及安排—实例 ●赠饮SAMPLING—实例
五、整合营销传播的组织与实施：●MIT与铺货—实例●费用分解与使用—实例●传播—实例●活动—实例●跟踪—实例 ●总结：外企整合营销传播强在哪里？
六、整合营销传播的标准设计●基础资料标准—实例●酷儿圣经等传播标准设计—实例●生动化及设备、礼品标准—实例●陈列标准设计与规范—实例●特殊用品标准设计—实例●经验总结：为什么要标准化？整合与标准化的关系如何？
七、整合营销传播活动与考核激励●前期考核总则与办法●中期激励跟进—实例●整合营销传播跟踪系统设计与控制●总结：所有执行事务都可考核困难吗？
八、各类整合营销传播方案分享总结●新春、超市促销方案●来跳酷儿舞学校促销方案●零售点促销方案●BPW雀巢茶整合营销传播案例的分享●总结：可口可乐芬达整合营销传播计划
第二章、营销渠道运作与管理
一、企业营销渠道现状及分析●营销渠道与消费者需求的满足●企业主要销售渠道●中间商的角色定位与功能●中国企业渠道建设现状分析●中国的渠道与国外的有何不同？●案例：宝洁的“2005计划”的失败●案例：金佰利中国区总经理渠道教训
二、中国的城市渠道与县乡镇渠道●传统渠道：批发市场与士多●现代渠道：直营店与KA●案例：可口可乐公司的渠道以及为城市渠道新开的渠道系统●流通渠道与店铺渠道●案例：XX企业的县乡镇渠道结构●案例：某产品在某水乡的渠道 ●附：县乡镇渠道与《蓝海战略》
三、渠道运作与分销模式●渠道与分销的区别与联系●分销模式的由来、划分与主要类型●分析：分销模式中间的逻辑关系●案例：可口可乐公司的101分销系统●案例：三得利公司的深度分销系统●案例：联想公司的集成分销模式 ●案例：青岛啤酒的大客户分销制
四、分销模式之传统批发模式●传统批发模式释义与模式图●传统批发模式与其它模式辨析●传统批发模式运作基理与具体内容●分析：传统批发模式的适用范围与可能要产生的变革调整●案例：健力宝传统批发导致的倒塌●案例：XXX企业传统批发模式的成功●案例：伊利液态奶的分销模式
五、分销模式之分销协作模式●分销协作模式释义与模式图●分销协作模式运作基理与具体内容●案例：百事可乐系统分销协作模式●案例：X企业黑龙江分销协作实施全案●案例：红牛饮料的分销模式
六、分销模式之深度分销模式●深度分销模式释义与模式图●深度分销模式运作基理与具体内容●分析：深度分销在中国大行其道原因？ ●案例：三得利啤酒上海取得最终胜利？●案例：TCL公司在中国的崛起
七、分销模式之直供模式●直供模式释义与模式图●直供模式与其它模式辨析●直供模式运作基理与具体内容●分析：直供与直销有何区别？●分析：直供与终端分级、KA运作●案例：如何通过直供来撕开垄断市场 ●案例：啤酒行业的直供模式
八、如何选择分销模式？●各分销模式的特点与条件●分析：分销能否同时存在于一个企业？●案例：可口可乐如何选择分销模式？●案例：如何应用标杆法选择分销模式
九、如何进行分销模式的转换？●为什么要进行分销模式的转换？●如何使分销模式转换变为事先规划？●分析：分销模式与企业资源与发展策略●案例：可口可乐天津分销模式转换全案
十、如何进行各类分销模式的管理●如何用工具、会议进行管理●如何用团队运作进行分销模式的管理●案例：部分企业的管理工具分享
    创灵动咨询提供课程内容为通常训练内容，仅作企业参考，具体课程设计会因需求与培训对象不同有所差别。